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El Informe de la Franquicia 2014 lanza unos resultados optimistas

Fuente: http://www.franquicia.net/noticias-franquicias/el-informe-de-la-franquicia-2014-lanza-nos-resultados-optimistas

Franquicia.net

El Servicio de Estudios Estadísticos de la AEF ha realizado como viene siendo habitual, su anual “Informe de la Franquicia en España 2014″, con datos cerrados a 31 de diciembre de 2013. La conclusión más siginificativa de este estudio es que cada año hay más empresas que apuestan por la franquicia como formula de expansión. Si a finales de 2012 el sistema estaba integrado por 1.040 redes, esta cifra ha aumentado hasta las 1.087 al finalizar 2013, es decir, un 4,5% más.

La Asociación Española de Franquiciadores presenta su «Informe de la Franquicia en España 2014», en el que lo más significativo es que este sistema de negocio se mantiene vivo y dinámico en un contexto económico adverso, ofreciendo datos muy similares a los registrados a finales de 2012.

En el informe llama la atención que el sistema de franquicias español está compuesto por un total de 1.087 enseñas −un 4,5% más que en 2012, año en el que se contabilizaron 1.040 redes−, de las cuales 887 son de origen nacional (un 81,6%) y las 200 restantes (un 18,4%) proceden de un total de 27 países, especialmente de Francia (44 marcas), Estados Unidos (36), Italia (33), y Portugal y Alemania (10 cada uno). En total, hay 47 cadenas más que en diciembre de 2012.

De entre estas 1.087 franquicias, el sector que cuenta con un mayor número de enseñas es el de «Belleza/Estética», con 91 redes, seguido por el de «Tiendas Especializadas», con 67. Asimismo, destaca la aparición de 23 nuevas firmas en el sector de «Alimentación» (que ahora suma 60 en total), y de 10 en el de «Informática/Rotulación/Imprenta/Telefonía» (que contabiliza 65). Por su parte, las actividades en las que han desaparecido más cadenas han sido: «Mobiliario/Hogar», con 9 firmas menos, «Belleza/Estética», con 7 menos, y «Centros de Ocio», con 6 marcas menos.

En palabras de Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF, «desde 2005 venimos contabilizando un incremento anual en el número de redes que integran el sistema de franquicias, lo cual es un dato relevante de la confianza empresarial que existe a la hora de apostar por este modelo de negocio como fórmula de desarrollo y de crecimiento en nuestro país, por las ventajas y los valores añadidos que ofrece».

En cuanto a la facturación total obtenida por el conjunto del sistema de franquicias al cierre de 2013, la cifra registrada fue de 25.867,3 millones de euros, mientras que en 2012 esa cantidad fue de 25.937,1 millones, lo que significa un descenso de tan solo un 0,2%.

De la cifra global facturada, los establecimientos de carácter propio facturaron un total de 10.859,1 millones de euros en 2013, un 0,8% menos que en 2012 (95,6 millones de euros menos), al tiempo que los locales franquiciados facturaron 15.008,1 millones de euros, un 0,2% más que en 2012 (25,8 millones de euros más).

Por sectores, y como ya es habitual en los últimos años, el que mayor facturación obtuvo fue el de «Alimentación», con un total de 9.309 millones de euros (701,8 millones más que en 2012). A continuación le siguen «Hostelería/Fast Food», con 2.595,7 millones (123,7 millones más), y «Hostelería/Restaurantes/Hoteles», que facturó 2.111,8 millones de euros (164 millones menos que en 2012).

A su vez, cabe destacar el buen comportamiento que han tenido sectores como el de «Servicios/Transportes», que ha facturado 140,8 millones de euros más que en 2012; «Servicios/Automoción», 55,4 millones más; «Panadería/Pastelería», 36,8 millones más, y «Oficina/Papelería/Librería», 32,1 millones de euros más.

En relación con estos datos de facturación, el Presidente de la AEF considera que «el hecho de que el descenso registrado entre 2012 y 2013 haya sido únicamente de un 0,2%, teniendo en cuenta que el pasado año fue uno de los más duros y difíciles de la crisis, reafirma la solidez y el buen hacer del sistema de franquicias, que continúa avanzando con paso firme y dinámico en esta coyuntura adversa, a pesar de las dificultades que siguen poniendo los bancos para conceder financiación». Además, Vallhonrat precisa en cuanto a la facturación global obtenida que «debe señalarse la fuerte caída del sector Mobiliario/Hogar, que ha perdido 457,6 millones de euros entre 2012 y 2013. Por tanto, si extrapolásemos la facturación de este sector del total contabilizado en el sistema, la franquicia española hubiese acabado 2013 aumentando su volumen de negocio en un 1,5%, en lugar de registrar un descenso del 0,2%».

En cuanto al número de establecimientos operativos, a cierre de 2013 había un total de 59.131 locales funcionando en España, de los cuales 17.711 eran de carácter propio y los 41.420 restantes, franquiciados. En total, había 627 establecimientos menos que a finales de 2012 (fecha en la que existían 59.758 puntos de venta abiertos), lo que supone un descenso del 1%. Al concluir 2013 se contabilizaban 328 establecimientos propios menos que en 2012 (un -1,8%), así como 299 locales franquiciados menos (un -0,7%).

Por sectores, el que suma un mayor número de establecimientos abiertos es el de «Alimentación», con un total de 9.568 (850 más que al acabar 2012). A continuación le siguen las actividades de «Informática/Rotulación/Imprenta/Telefonía», con 3.807 puntos de venta (66 más que en 2012) y «Belleza/Estética», con 3.621 locales (512 menos que en 2012).

Aparte es de resaltar que el sector de «Servicios/Transportes» abrió 519 establecimientos durante 2013; «Servicios/Automoción», 267, y «Panadería/Pastelería», 209. Por su parte, se cerraron 895 establecimientos dedicados a «Agencias de Viajes»; 512 a «Belleza/Estética», y 492 a «Hostelería/Restaurantes/Hoteles».

Para Eduardo Abadía, Director Gerente de la AEF, «un descenso de tan solo un 1% en el número de establecimientos operativos indica que las franquicias están sabiendo adaptarse a un mercado en constante evolución y están siendo capaces de dar cumplida respuesta a las necesidades y las demandas actuales de los usuarios».

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Los riesgos de emprender en Franquicia

Parece un mal principio hablar de riesgo si lo que pretendemos es animar a emprender pero emprender es un riesgo y sin riesgo no hay emprendimiento.

Iniciar un negocio en Franquicia es una buena manera de minimizar los riesgos de fracasar en nuestro proyecto pero no hará que desaparezcan.

Por lo tanto, conviene evaluar los riegos que podemos y debemos asumir antes de emprender con este modelo de crecimiento empresarial.

Está bien dejarnos llevar por la ilusión de un nuevo proyecto y además es un requisito fundamental sin el cual no deberíamos iniciar nada pero asimismo hay que estudiar detenidamente las diferencias que nos supondrá estar en régimen de Franquicia frente al modelo tradicional.

1.- Tendremos costes adicionales frente a un comercio tradicional, puesto que no solo hay que abonar un canon de entrada inicial sino que existen otros costes en forma de Royalties que se traducen en un coste fijo o variable sobre nuestras ventas que deberemos abonar así como Royalties de Publicidad y/o Marketing.

2.- Nuestra capacidad de actuación empresarial para la toma de decisiones estará muy limitada, dado que el Franquiciador dirigirá en gran medida nuestras operaciones y dependeremos de su nivel acierto.

3.- Integrarnos en una red de Franquicias donde otros franquiciados de la red tienen problemas de gestión o rentabilidad, impactará negativamente en la reputación de nuestra empresa.

4.- Los contratos de Franquicia son difíciles de romper o cambiar antes de cumplir los plazos de finalización marcados. Podemos vernos limitados a la hora de querer traspasar o cesar en nuestra actividad. Es un tema que hay que estudiar concienzudamente a priori.

5.- Debemos exigir al Franquiciador información financiera detallada sobre los Ingresos y Gastos de nuestra Franquicia con una cuenta de explotación previsional con alcance temporal de entre 3 a 5 años.

6.- Es aconsejable disponer de un 30% al 50% del capital necesario para montar nuestra franquicia con recursos propios y no depender del 100% de financiación externa. Tener en cuenta que deberemos afrontar un periodo de 6 a 12 meses hasta poder alcanzar el punto muerto del negocio y en ese tiempo necesitaremos disponer de capital circulante suficiente.

7.- Elegir la franquicia por el nivel de inversión más bajo no nos garantizará nada. Es directamente proporcional el nivel de la inversión con el retorno que obtendremos. Pero si necesitamos crecer ordenadamente y con la inversión más reducida posible, optaremos por una Franquicia de Autoempleo e iremos creciendo incorporando más unidades de la misma marca, esto creará economías de escala haciendo que nuestro proyecto personal se convierta en un verdadero negocio.

Y para acabar, claro que emprender en Franquicias tiene ventajas pero eso es más fácil de descubrir y de disfrutar.

T4 Franquicias Baleares |  Calle Cala Bona, 17 Bajos | 07009 Palma de Mallorca

Las cifras de la franquicia en España

Elaborado por la AEF, el informe La franquicia en España 2012 contabiliza 1.040 enseñas, 93 más que el ejercicio anterior, de las que 24 proceden del extranjero. Para Vallhonrat, estos números confirman el interés que la franquicia despierta entre las empresas como un modo óptimo de crecer.

Establecimientos. 59.758 unidades, frente a las 58.279 del anterior año, lo que representa un incremento del 2,5%. Una lectura detallada muestra que la expansión pertenece a los centros propios (2.609 más), mientras que los franquiciados descendieron el 2,7%, hasta los 1.130. La lectura es que las enseñas, ante un crédito asfixiado, se han visto obligadas a optar por un crecimiento orgánico. “Pero esta no es la lógica de la franquicia, de modo que esperemos que la situación vuelva a su cauce normal en cuanto la economía dé síntomas de mejora”, señala.

Facturación. Con una caída del 1,5%, la franquicia se comporta mejor que otros segmentos y así lo valoran los expertos consultados, en un contexto de débil demanda.

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T4 Franquicias estará presente en el Día de la Persona Emprendedora de la Comunitat Valenciana

DiaT4 Franquicias estará presente en el Día de la Persona Emprendedora de la Comunitat ValencianaLos próximos 5, 14 y 19 de noviembre tendrá lugar en diferentes localizaciones de la Comunidad Valenciana (Alicante, Castellón y Valencia respectivamente) el Día de la Persona Emprendedora de la Comunitat Valenciana que propone animar y facilitar las iniciativas emprendedoras orientadas a la creación y crecimiento de empresas. De esta manera, la jornada pretende mostrar el potencial que tiene el sector económico valenciano para albergar nuevos negocios, así como la diversidad y capacidad de los sistemas de apoyo a los emprendedores existentes. La consultora T4 Franquicias contará con un stand propio al servicio de los emprendedores interesados.

En el Día de la Persona Emprendedora se propicia, por tanto, el contacto entre personas que se proponen crear, aquellos que están en fase de consolidación de la actividad, empresarios con éxito en sus actividades o formadores y expertos de organizaciones dedicadas a la información y asesoramiento a los emprendedores.

Para ello, a lo largo del día se desarrolla un amplio programa de actuaciones consistente en la realización, de forma simultánea, de paneles de expertos, talleres, ponencias, actividades de asesoramiento individualizado a demanda de los emprendedores, entrevistas para la búsqueda de colaboración e, incluso, actividades lúdicas de aprendizaje experiencial. Además, se presentarán casos de éxito, así como competencias y habilidades necesarias para emprender e innovar con la participación de expertos de reconocido prestigio.

Como parte del programa, el Dia de la Persona Emprendedora de Alicante, que se celebrará mañana día 5 de noviembre, contará con la presencia de la consultora T4 Franquicias, la cual contará con un stand propio desde donde informará y asesorará a todos los emprendedores interesados sobre el exitoso y rentable modelo de negocio de franquicia. Además, Antonio Priego, director de área de T4 Franquicias en la Comunidad Valenciana, participará en una mesa redonda bajo el titulo “Comercio Offline- Comercio Online”.

Tel. 971 72 52 46 | www.t4franquicias.com |

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Resumen del Desayuno UNITIVA – T4 Franquicias del 14 de Octubre 2013

Logo1UNITIVA, http://coworkingunitiva.com/  asociación Empresarial ubicada en Marratxi y que representa a más de 150 Pymes y Autónomos ha realizado un desayuno Empresarial presentado por su Presidente D. José Antonio Rodríguez.

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Ha tenido lugar en el Centro Empresarial y Cultural de Marratxi .

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Y hemos contado con la asistencia y las presentaciones de:

  • D. Joaquin García, Conseller de Economía y Competitividad del Govern Balear
  • D. Tomeu Oliver, Batle de Marratxi
  • D. Joan Femenias, Regidor de Comerç del Ajuntament de Marratxi
  • D. Javier Macías, Presidente del Centro Empresarial y Cultural de Marratxi
  • D. Gabriel Barragán, Director de T4 Franquicias en Baleares

Se han reunido más de 50 empresarios a las 08:30 con el objetivo de hacer Networking empresarial y conocer las propuestas del Govern Balear y el Ajuntament de Marratxi para los empresarios de UNITIVA

A continuación Gabriel Barragán, Director de T4 en Baleares ha realizado una presentación sobre las ventajas de emprender en Franquicia.

Posteriormente se ha abierto un turno de Preguntas tanto a los responsables de las instituciones como a los UNITIVA y T4 Franquicias.

El acto se ha cerrado con un desayuno servido en las instalaciones del Centre Empresarial y que ha generado muchos contactos entre las empresas asistentes.

Agradecemos a los asistentes su asistencia y participación y esperamos contar con todos para futuras acciones.

Gabriel Barragán | T4 Franquicias Baleares | 971 72 52 46 | gbarragan@t4franquicias.com

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9 Ventajas y 5 inconvenientes de emprender en Franquicia

tot 49 VENTAJAS DE LA FRANQUICIA

  1. Disminución del riesgo empresarial y acceso a negocios probados y rentables
  2. Desarrollo más rápido que el de una actividad independiente
  3. Reconocimiento de una marca y campañas publicitarias
  4. Formación al franquiciado
  5. Obtención del Know How o clave del éxito
  6. Cobertura asistencial de una gran marca
  7. Acceso a economías de escala
  8. Beneficios de la I+D+i de la Central de Franquicias
  9. Zona de Exclusividad

5 INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA

  1. Costes adicionales por los Royalties
  2. No es propietario de la marca
  3. Influencia de otros establecimientos
  4. Limitaciones para la venta o traspaso del negocio
  5. Riegos asociados a la gestión del Franquiciador

T4 Franquicias | Calle Cala Bona, 17 Bajos – Palma | 971 72 52 46 | gbarragan@t4franquicias.com

¿Es conveniente emprender en Franquicia?

Oportunidad

Es una pregunta que tiene fácil respuesta, basta un simple paseo por las principales arterias de la ciudad para comprobar el elevado nivel de introducción de las franquicias en el tejido empresarial actual. Y siendo especialmente observadores, podemos certificar que el nivel de destrucción de actividad empresarial o sea de cierres de negocio es especialmente duro con los negocios independientes y en una proporción muy inferior entre las Franquicias.

Ya son miles los establecimientos que se agrupan bajo la formula de FRANQUICIAS de todos los sectores y actividades empresariales:

  •  Moda y complementos
  • Decoración y hogar
  • Restauración y Hosteleria
  • Cuidado personal y Salud
  • Servicios Profesionales
  • etc..

Si bien es cierto que a veces tanta uniformidad de los modelos de las Franquicias puede acabar configurando zonas comerciales poco diferenciadas y nos parece que todas las ciudades son iguales o faltas de identidad pero no olvidemos que como consumidores deseamos reconocer a las marcas y productos en los que confiamos y que además nos aseguren el nivel de calidad y servicio esperado.

La Franquicia aporta innovación, frescura y un nuevo modelo de emprender para hacernos un hueco en el mercado de la mano de una marca reconocida y un saber hacer probado,

No debemos de olvidar, que la mayoría de las marcas actuales, un día fueron pequeñas empresas que iniciaron sus actividades de la mano de emprendedores solo movidos por una idea de negocio, y que con el paso del tiempo y de la experiencia han logrado empresas de éxito probado y que han acabado en el actual sistema de Franquicias fruto de su expansión.

Aunque en España la introducción de las Franquicias es cada día mayor, en el resto de los Países de nuestro entorno su tendencia alcista y cada día adquiere mayor peso en la actividad empresarial. Su rentabilidad y viabilidad frente a negocios «independientes» es muy superior en todos los Países analizados.

La necesidad de emprender en auto-empleo es cada día mayor y seguirá en aumento. Este hecho, unido a la necesidad de crecer que tienen todas las empresas favorece el desarrollo empresarial en el régimen de Franquicia.

T4 Franquicias | calle Cala Bona, 17 | 971 72 52 46 | gbarragan@t4franquicias.com

 

Ingredients:café. Cultura de café en una franquicia de éxito probado

Indredients:café es un coffe shop nacido para transmitir la cultura del café. Fruto de más de 15 años de experiencia en el montaje de franquicias de cafeterías.

Ofrecemos de forma rotativa una selecta gama de los mejores cafés del mundo, como el Kopi Luwak, conocido como el café mas extraño y exquisito. Jamaica Blue Mountain y costa Rica Bellaterra, de nuestra propia plantación situada en el distrito Biolley al extremo sur de Costa Rica.

Además de un amplio surtido de Tés gourmet, Croissanteria, Pastelería artesanal, Ensaladas refrescantes, Gran variedad de bocadillos, Focaccias, Sándwiches y Cocktails vanguardistas.. todo envuelto con el mejor aroma que le transportará a los diferentes paises de origén del café.

Ingredients:café una franquicia a su alcance llave en mano. Ponemos a su disposición el diseño exclusivo de locales, los procedimientos operativos de gestión interna, la herramientas de gestión personalizadas y un departamento de marketing que trabaja con usted para potenciar las ventas en su establecimiento.

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T4 Franquicias | calle Cala Bona, 17 | 971 72 52 46 | gbarragan@t4franquicias.com

La Ley del Fracaso

FracasoAdmitir un error y no hacer nada es una pésima solución para nuestros problemas. Debemos reconocer el fracaso a tiempo para reducir su impacto.

Son múltiples los ejemplos de empresas que si hubiesen detectado y reconocido sus errores antes, habrían evitado grandes pérdidas.

Comentan que los japoneses saben admitir a tiempo sus errores y saben además efectuar los cambios necesarios. Su estilo de gestión se basa en el  consenso y no en los egos personales.

Es evidente que cuando muchas personas participan en una toma de decisión y nos equivocamos, resulta más fácil vivir con él estigma “nos equivocamos” frente al durísimo “me equivoqué”.

Releyendo uno de los casos de éxito empresarial de mayor éxito “Wall Mart”, el gigante estadounidense de la distribución minorista, debemos fijarnos en su estrategia que permite afrontar y superar el fracaso.

Sam Walton su fundador, sabe que nadie puede acertar a la primera y por eso mantiene que si alguien aprende algo y prueba algo, se le dará crédito para seguir probando pero cuidado con el que cometa dos veces el mismo error, el crédito no es indefinido.

Debemos alentar a las personas que toman riesgos, solo ellas harán avanzar a la empresa en la dirección correcta, pero por desgracia es frecuente encontrarnos frente a estos 2 tipos de gestores en las empresas:

Ejecutivos antiguos:

Ganan un buen sueldo, tienen mucha antigüedad y no les falta demasiado para jubilarse, por lo tanto es poco probable que tomen decisiones arriesgadas.

Ejecutivos jóvenes:

Están iniciando y progresando en su carrera. Si no arriesgan demasiado, es posible que puedan desarrollar su plan personal con éxito y además nunca han despedido a nadie por hacer un movimiento arriesgado que nunca hizo.

En definitiva, para gestionar correctamente una empresa que se enfrenta al fracaso, es necesario trabajar en equipo, tener espíritu de grupo y un líder con mucha visión y generosidad.

¿Como diferenciar una Excusa de una Objeción en una venta?

Desde el momento en que logramos despertar el interés del cliente por un producto o servicio es cuando el comprador valorará las ventajas e inconvenientes de adquirirlo y cuando comienza a expresar sus posibles objeciones.

Normalmente las objeciones son una muestra del interés por parte del Cliente.

La objeción  es el reflejo de los mecanismos de defensa del Cliente.

Sirve principalmente para:

  • Oponerse a la influencia del vendedor.
  • Dar importancia a su decisión o su persona.
  • Oponerse al cambio, a lo nuevo.
  • Manifestar su indiferencia.
  • Obtener información más precisa y completa.
  • Asegurarse antes de tomar la decisión de compra.

Las Objeciones tienen una base real y se pueden argumentar frente a las excusas que no tienen base sobre las que podamos desplegar nuestros argumentos.

Métodos para diferenciar una excusa de una objeción:

Sobre el contenido:

  • Si es de tipo general = Excusa
  • Si trata de un tema particular = Objeción

Sobre el momento:

  • Al comenzar la entrevista = Excusa
  • Durante o al final de la entrevista = Objeción

Sobre la suposición:

  • Si cambia de tema = Excusa
  • Si no cambia de tema = Objeción

Sobre el lenguaje no verbal:

  • Observar su signos externos: Mirada, voz, gestos

Actitud a adoptar frente al cliente que hace objeciones

  1. Mantener la calma
  2. Escuchar con interés
  3. Evitar toda discusión
  4. Tratar las objeciones con el máximo respeto
  5. Repetir la objeción para ir realizando cierres parciales
  6. Responder brevemente
  7. Encadenar argumentos después de la ultima respuesta a una objeción
  8. No desacreditar a la competencia
  9. Intentar el cierre: toda contestación a una objeción que impresione favorablemente al cliente constituye un momento propicio para intentar el cierre.