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Pagar el IVA cuando hayas cobrado tus facturas ¿la solución que esperabas?

Esta norma, que nace de la aplicación de la ley del emprendedor y tiene como principal objetivo beneficiar a las Pymes y autónomos para aplazar el pago del IVA hasta que hayan cobrado su factura

En principio,  la entrada en vigor de esta normativa  trae consigo una evidente mejora de la tesorería en las Pymes al no tener que adelantar el IVA no cobrado y se estima que los autónomos pagaron el pasado año 976,8 millones de IVA en facturas no cobradas según datos de ATA, lo que nos da una idea de la magnitud de las cifras que se manejan.

Esta medida, era ampliamente demanda por Pymes y autónomos ante la necesidad de reducir la morosidad y finalmente ha entrado en vigor el pasado 01 de Enero de 2014 pero frente a tantas ventajas también debemos conocer algunos de los riesgos antes de acogernos:

  • Se prevé un mayor control Fiscal por la pérdida de ingresos de Hacienda a corto plazo
  • Tendremos un incremento de costes administrativos a fin de controlar correctamente el proceso.
  • Para algún cliente o proveedor, el mayor trámite administrativo así como la imposibilidad de usar el IVA para financiarse, puede hacer que opten por otro proveedor o cliente.

Como vemos, no todo son ventajas, existen algunos inconvenientes y sin duda, esto ya ha frenado su implantación.

De unas estimaciones iniciales que preveían que se acogerían al régimen de caja unas 600.000 a 700.000 Pymes y autónomos, estamos en cifras por debajo de 100.000 empresas en estos momentos.

Y no parece casual, que el Gobierno haya ampliado el plazo para acogerse hasta el 31 de Marzo, visto el escaso interés demostrado por las Pymes y autónomos.

Lo razonable sería estudiar caso por caso antes de decidirse por uno u otro sistema además de valorar el hecho de que si nos salimos del Criterio de Caja no podremos regresar hasta los 3 años siguientes.

En definitiva, lo prudente, es consultar con un profesional que nos asesorará sobre si realmente nos conviene acogernos y en el caso afirmativo, cuando y como hacerlo correctamente.

 

El cliente es EL REY ¿alguna duda?

reyCuanto antes tengamos claro que EL CLIENTE ES EL REY de nuestro universo empresarial, antes estaremos en disposición de satisfacer adecuadamente sus necesidades.
Estos 7 puntos pueden ayudarnos a revisar nuestra estrategia con EL REY:
  1. Enfoque al cliente: “el cliente es el rey”. Éste concepto gira sobre la filosofía del marketing racional. Donde se ha dejado de lado las economías centradas en el producto para pasar a una economía centrada en el cliente
  2. Inteligencia de cliente: se necesita tener inteligencia sobre el cliente para poder desarrollar productos/servicios enfocados a sus expectativas. Para poder convertir los datos en conocimientos se emplean bases de datos y reglas.
  3. Interactividad: el proceso de comunicación pasa de un monologo (de la empresa al cliente) a un dialogo (entre la empresa y el cliente). Además el cliente es quien dirige el dialogo y decide cuando comenzar y cuando terminar.
  4. Fidelización de clientes: es mucho mejor y más rentable fidelizar a los clientes que adquirir nuevos. Esta pasa a ser importante y de valor en el ciclo de vida del cliente.
  5. Clientes individuales:la comunicación del marketing directo es precisamente los clientes individuales en lugar de desarrollar campañas masivas para todo tipo de clientes.
  6. Personalización: cada cliente quiere tanto comunicación como ofertas personalizadas cosa que requiere esfuerzo, inteligencia y segmentación de clientes. Donde el mensaje en fondo y forma aumenta la eficacia en las acciones de comunicación.
  7. Mediano y largo plazo: el cliente muchas veces es visto como una proyección donde éste debe convertirse en referencia para desarrollar tácticas de marketing y poder capturarlo a lo largo del tiempo.

Sage ContaPlus, Actualización 2013 Release 07

ContaPlus

Cambios funcionales

  • Libro de facturas recibidas con IVA no deducible desglosado (disponible en ContaPlus Élite), una nueva opción que permite obtener este informe con una  columna diferenciada para el IVA no deducible.
  • Modelo 130 (disponible en ContaPlus Autónomos o mediante contratación), esta release incorpora una un nuevo campo en la pantalla de obtención del modelo, que permite  informar de otros gastos deducibles para su incoporación al mismo.
  • Actualización de automática de datos correspondientes al Panel Sage ContaPlus  (disponible mediante contratación).
  • Actualización de componentes propios correspondientes a la emisión del modelo 349 (disponible en ContaPlus Élite), esta release incorpora nuevos componentes, que mejoran la descripción de las posibles incidencias asociadas a la presentación del modelo.
  • Estabilización y optimización de procesos en bases de datos, que mejoran el rendimiento de la aplicación

logoaffinity V1

 

¿Como vender si soy el más caro?

Si tu producto/Servicio no se está vendiendo, no tengas como única opción bajar los precios.

Ten en cuenta que bajar los precios es una locura si la competencia también los puede bajar.

¿Recuerda el turrón más caro del mundo?.

El precio alto de un producto transmite que el producto vale mucho y puede llegar a convertirse en una de las ventajas inherentes del producto.

Claro que es posible que en algunos casos estés realmente por encima del precio de mercado pero en la mayoría de los casos, se debe a que tu producto/Servicio no está lo suficientemente bien valorado a ojos de tus potenciales clientes.

“Agregue valor, jamás baje precio”. Todas las cosas son caras hasta que les añadimos valor. Un buen vendedor siempre añade valor a su producto, uno malo baja el precio”.

Ofrece valor añadido:

Antes de bajar precios, opta por ofrecer más valor a tu producto actual, ofrece servicios extra, extensiones de garantía o bonos extra por consumo.

“Vendo un manual barato y ofrezco un curso avanzado sobre la misma temática con un alto precio”.

El precio final del producto debe estar asociado al Valor Percibido Promedio del Producto

 

Combina productos de diferentes precios:

Organiza tu cartera con un mix de productos de distintos precios (Bajo-Medio-Alto) y ponlos todos juntos.

La venta de un producto de bajo coste arrastra la venta de un servicio de alto valor:

 

Emplea el precio del prestigio

La sensación que tenemos ante un objeto similar a otro pero que cuesta más es que su calidad es mayor.

Muchas veces no tiene por qué ser así, pero con elementos tan sencillos como mejorar el aspecto de nuestro producto, su packaging o el servicio de soporte, podemos justificar un incremento de precio, basándonos en una estrategia de “el precio del prestigio”.

Ofrece Financiación

Ofrece financiar sus compras. Una vez más, no es tanto una cuestión de índole económica (que también lo es) como psicológica.

Muchos clientes perciben que pagar 30 euros al mes durante 12 meses es menos que pagar del golpe 360 euros. Saben que están pagando lo mismo, saben que podrían pagarlo todo de una vez, pero no lo perciben así, ya que psicológicamente se sienten mucho más cómodos con pequeñas cantidades.

Se el primero,  sólo lo puede ser uno. ¿Vas a ser Tu?

“Cualquier idiota puede hacerte una buena oferta pero hace falta tener ingenio, fe y perseverancia para crear una marca”, como dijo Ogilvy, el rey de la publicidad.

¿Dónde voy a Ubicar mi Futuro Negocio?

Los estudios y la experiencia nos dice que la importancia en algunos sectores como, restauración o moda, de la ubicación del local es de suma importancia, puede representar un porcentaje elevadísimo de que el local sea un éxito.

Hacer un estudio de la idoneidad de la zona, será vital. Pero si lo realizamos sólo desde el punto de vista de números estadísticos de afluencia de público sobre esa situación donde nos queremos instalar nos podemos equivocar.

En los centros comerciales esos números serán iguales para todos los comercios establecidos, pero no a todos les irá igual, el estar en una salida,  al final de un pasillo, o cerca de otro negocio que nos genere sinergias de venta es igual de importante.

En los centros urbanos, incluso la experiencia de haber visto negocios cerrar en una acera, e ir bien en la otra, o antes o después de un semáforo, o en un edificio no cuajar nada de lo que se ha puesto. Todas estas incidencias muy reales y quizás decisivas, no están escritas en los informes al uso. Sólo se puede acceder a ellos, con profesionales que hayan seguido durante el tiempo el desarrollo de las zonas, no que se lo hayan contado.

En definitiva si buscamos consejo sobre donde ir a establecer nuestro futuro negocio, demos pues un valor a la experiencia constatable del que nos da el consejo o informe si ha lugar.

Macroeconomia frente a la Economia real

Afortunadamente, España empieza a recuperarse en los mercados internacionales y eso sin duda es muy positivo para todos.
La Prima de riesgo esta bajando y la bolsa esta subiendo y esto tiene un efecto significativo sobre nuestra capacidad de endeudarnos y de lograr financiación para el País.
Pero, la realidad es que para nuestras pequeñas y medianas empresas todo esto no tiene ningún impacto.
Seguimos sin poder acceder a líneas de financiación para cumplir con las obligaciones del corto plazo y.poder afrontar los problemas de falta de tesorería y morosidad.
No podemos olvidar que el Estado no nos sacará de la crisis, eso solo lo harán las empresas y especialmente las pequeñas y micro empresas.
¿Para cuando tendremos medidas reales para recuperar la economía productiva?.

Franquicias vs Grandes Superficies

Comercio

EL consumidor está dictando sentencia, la batalla del consumo se está dirimiendo en estos sectores.

¿Qué motivos hay para esta inclinación del consumidor? Creo sinceramente, que aunque podría hacer demagogia, sobre la calidad, política de precios, atención al público, ubicación de locales, etc. Lo qué está marcando la diferencia es el MARKETING.

El mensaje que llega al consumidor es contundente y amplificado al máximo. Los recursos que se destinan a las campañas de publicidad, en todos los medios incluyendo los digitales, plataformas on line, es abismal.

EL cómo lo venden, se impone. Pero a este carro se puede subir más gente, ya que la diferencia ente las Grandes Superficies y las Franquicias estriba ahí, al primero no puede llegar un empresario pequeño o mediano, y al segundo sí.

No es el fin del  pequeño comercio tradicional, pero la ventaja con los otros dos competidores que comentamos se amplía día a día.

¿En qué tren te quieres montar?

Ventajas de la Cuenta de Explotación en Franquicias

Cuenta explotacionEs la herramienta básica, para el control de una empresa, y casi su único valor a la hora de quererla traspasar.

Hay que ser muy rigurosos, al confeccionarla y aportar todos los datos que influyen en ella, gastos e ingresos, en todas sus formas y variantes.

De todas maneras, tenemos que reconocer que hoy, las Franquicias, llevan una ventaja considerable, ya que sus cuentas, sobre todo a la hora de una apertura, son el fruto de un cúmulo de unidades de negocio abiertos, con sus históricos, por lo que a priori, parecen siempre más fiables.

Pero quizás la diferencia clave, es que a la hora de intentar traspasar el negocio, el peso de la Marca en la cuenta de resultados es vital, para que haya un interés para hacerse con dicho negocio.

Por lo cual llegamos a una diferencia sencilla, pero evidente, dos pequeños o medianos empresarios, uno que opera en franquicia, tendrán más ventajas a la hora de enseñar su cuenta de explotación para cualquier operación financiera, que otro que con el mismo volumen de negocio, pero sin ese peso de relevancia que da una Marca Franquiciada.

Otra evidente demostración de la fortaleza de las Operadoras en Franquicia, FIABILIDAD.

2013, ¿UN AÑO IMPREVISIBLE?

PrevisionesDesde octubre, para los más previsores, hasta en estos precisos momentos, todo el mundo habla y trabaja con las previsiones para este año. Valoramos, los datos anteriores, las bajadas o subidas de facturación durante el año, las acciones comerciales que hemos hecho, costes de personal, etc.

Hay quien lo hace de modo propio o quien lo encarga hacer a profesionales, véase economistas, gestores, en definitiva a algún despacho profesional.

Tanto unos como otros tendrán un gran reto, descubrir los IMPREVISTOS, porque de lo demás, son sólo cálculos y previsiones seguidos con patrones RACIONALES, históricos y todo lo que se nos ocurra poner para hacer esa ecuación que nos dé un rumbo a tomar.

No es nada fácil, porque sabemos que lo que nos jugamos al hacer esas previsiones, nos puede afectar de manera muy radical al destino de nuestras empresas.

Lo único que no está escrito en esta vida es el FUTURO, por lo que, a todo lo demás lo llamaremos previsiones, que se pueden cumplir o no, o variar sobre la marcha.

No os desaniméis, todo lo contrario, hagamos los deberes, para que después no nos tengamos qué arrepentir, de haber empezado el año, sin tener medianamente las cosas claras.

Dedicar unos días a revisar nuestra estrategia y los posibles imprevistos, es un excelente ejercicio PERSONAL que nos permitirá afrontar el nuevo año cargados de buenos propósitos.

Este 2013 debe ser un gran año puesto que se prevén mejorías en la situación general hacia el segundo semestre pero esto no se producirá en nuestra empresa si no estamos preparados para afrontar los retos que sin duda nos esperan en los nuevos escenarios que se aproximan.

¡Hoy es un buen día para empezar a planificar¡