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¿ Como facturar 1.000.000 € con una Franquicia ?

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Sí la media de facturación de una franquicia mediana en España ronda los 200.000€ anuales, y los contratos que se establecen entre la franquicia y los franquiciados tienen una duración media de cinco años, entonces el cálculo es sencillo, 200.000€ x 5 años= 1.000.000€. 

Esto que es un objeto deseable, lícito y razonable. se sustenta muy bien sobre el papel, que como todos sabemos lo aguanta todo

Y aunque muchas franquicias logran esos objetivos y superiores, también es verdad que muchas no alcanzan sus estimaciones iniciales.

Entonces, ¿como saber, cuál es la franquicia idónea para hacer una apuesta de 1.000.000€?

Lamentamos decirles que no hay una fórmula mágica, pero sí que hay maneras para hacer una criba razonable.

Acertar en el sector en el que queremos trabajar, dar con la marca adecuada, encontrar la zona más propicia, contar con un local adecuado, empezar con el personal adecuado, tener una buena estrategia de marketing de apertura, son algunos de los aspectos que nos ayudaran sin duda a lograr ese ansiado objetivo.

Ahora es cuando la sale la segunda gran pregunta ¿estoy capacitado yo sólo para hacer todo este recorrido?

Y la respuesta que os damos es, por 1.000.000€, ¿no vale la pena contar con la ayuda de un EXPERTO EN FRANQUICIAS?.

Gabriel Barragán | T4 Franquicias Baleares

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Las tres leyes del márketing según TOM PETERS

Sencillas, Claras y Rotundas. las 3 Leyes del Marketing según TOM PETERS en su libro Re-Imagine. 

•1ª. Ley del beneficio manifiesto.

Todo producto o servicio tiene que ofrecer algo magnífico (y que se pueda sintetizar en una cosa o dos, no más).

• 2ª Segunda. Ley del motivo para creer.

Toda empresa que ofrece un producto o servicio magnífico tiene que ser capaz de ofrecerlo

•3ª Tercera. Ley de la diferencia dramática.

Un producto o servicio diferente supone una cuenta de resultados diferente (y mejor). El mejor predictor del éxito futuro de algo nuevo es su singularidad, no la disposición a la compra de los clientes potenciales.
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T4 Franquicias en el Biz de Barcelona del 4 al 5 de Junio 2014

IMG-20140604-WA0000 IMG-20140604-WA0001El IV salón BizBarcelona promoverá la expansión internacional empresas participantes, y volverá a abordar su financiación de pymes, autónomos y emprendedores, durante su celebración el 4 y 5 de junio en el recito de Montjuïc de Fira de Barcelona.

El director de BizBarcelona, Aleix Planas, ha explicado este martes en la Antigua Fábrica Damm de Barcelona que la feria buscará acelerar los negocios de pymes, autónomos y emprendedores, abordando la innovación; internacionalización –«uno de los hitos más importantes»–; comunicación 2.0 y relación con los clientes; financiación, así como nuevas oportunidades y tendencias.

La feria –promovida por el Ayuntamiento de Barcelona, la Generalitat, La Caixa, la Diputación y la Cámara de Comercio–, también introducirá los Bizmeetings, encuentros focalizados en nuevas tendencias, herramientas de gestión, establecimiento de contactos y ponencias, y volverá a poner en contacto a empresas e inversores con el mercado de financiación y el foro Capital Pymes.

Planas ha defendido que se trata del evento «más importante de la emprendeduría del país», una palanca aceleradora del tejido empresarial y emprendedor que promueve la creación y el crecimiento de los negocios y supone un ejemplo de colaboración entre entidades públicas y privadas.

Ha añadido que también participarán en el evento pymes europeas de éxito y que se reeditará el área de exposición y el Failcon, donde se expondrán sobre experiencias de éxito logradas tras superar los fracasos.

Así lo ha expuesto durante primer encuentro de la BizCommunity en Barcelona, que ha reunido a representantes de las más de 100 entidades privadas, asociaciones empresariales e instituciones públicas que participan en la elaboración del programa y las actividades del salón.

El director general de Fira de Barcelona y de la Fundación Barcelona Mobile World Capital, Agustí Cordón, ha subrayado la importancia de la emprendeduría para salir de la crisis, y ha pedido el compromiso de la BizCommunity con el salón porque, «al fin y al cabo, la emprendeduría es una actitud».

T4 Franquicias 

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El Informe de la Franquicia 2014 lanza unos resultados optimistas

Fuente: http://www.franquicia.net/noticias-franquicias/el-informe-de-la-franquicia-2014-lanza-nos-resultados-optimistas

Franquicia.net

El Servicio de Estudios Estadísticos de la AEF ha realizado como viene siendo habitual, su anual “Informe de la Franquicia en España 2014″, con datos cerrados a 31 de diciembre de 2013. La conclusión más siginificativa de este estudio es que cada año hay más empresas que apuestan por la franquicia como formula de expansión. Si a finales de 2012 el sistema estaba integrado por 1.040 redes, esta cifra ha aumentado hasta las 1.087 al finalizar 2013, es decir, un 4,5% más.

La Asociación Española de Franquiciadores presenta su «Informe de la Franquicia en España 2014», en el que lo más significativo es que este sistema de negocio se mantiene vivo y dinámico en un contexto económico adverso, ofreciendo datos muy similares a los registrados a finales de 2012.

En el informe llama la atención que el sistema de franquicias español está compuesto por un total de 1.087 enseñas −un 4,5% más que en 2012, año en el que se contabilizaron 1.040 redes−, de las cuales 887 son de origen nacional (un 81,6%) y las 200 restantes (un 18,4%) proceden de un total de 27 países, especialmente de Francia (44 marcas), Estados Unidos (36), Italia (33), y Portugal y Alemania (10 cada uno). En total, hay 47 cadenas más que en diciembre de 2012.

De entre estas 1.087 franquicias, el sector que cuenta con un mayor número de enseñas es el de «Belleza/Estética», con 91 redes, seguido por el de «Tiendas Especializadas», con 67. Asimismo, destaca la aparición de 23 nuevas firmas en el sector de «Alimentación» (que ahora suma 60 en total), y de 10 en el de «Informática/Rotulación/Imprenta/Telefonía» (que contabiliza 65). Por su parte, las actividades en las que han desaparecido más cadenas han sido: «Mobiliario/Hogar», con 9 firmas menos, «Belleza/Estética», con 7 menos, y «Centros de Ocio», con 6 marcas menos.

En palabras de Xavier Vallhonrat, Presidente de la AEF, «desde 2005 venimos contabilizando un incremento anual en el número de redes que integran el sistema de franquicias, lo cual es un dato relevante de la confianza empresarial que existe a la hora de apostar por este modelo de negocio como fórmula de desarrollo y de crecimiento en nuestro país, por las ventajas y los valores añadidos que ofrece».

En cuanto a la facturación total obtenida por el conjunto del sistema de franquicias al cierre de 2013, la cifra registrada fue de 25.867,3 millones de euros, mientras que en 2012 esa cantidad fue de 25.937,1 millones, lo que significa un descenso de tan solo un 0,2%.

De la cifra global facturada, los establecimientos de carácter propio facturaron un total de 10.859,1 millones de euros en 2013, un 0,8% menos que en 2012 (95,6 millones de euros menos), al tiempo que los locales franquiciados facturaron 15.008,1 millones de euros, un 0,2% más que en 2012 (25,8 millones de euros más).

Por sectores, y como ya es habitual en los últimos años, el que mayor facturación obtuvo fue el de «Alimentación», con un total de 9.309 millones de euros (701,8 millones más que en 2012). A continuación le siguen «Hostelería/Fast Food», con 2.595,7 millones (123,7 millones más), y «Hostelería/Restaurantes/Hoteles», que facturó 2.111,8 millones de euros (164 millones menos que en 2012).

A su vez, cabe destacar el buen comportamiento que han tenido sectores como el de «Servicios/Transportes», que ha facturado 140,8 millones de euros más que en 2012; «Servicios/Automoción», 55,4 millones más; «Panadería/Pastelería», 36,8 millones más, y «Oficina/Papelería/Librería», 32,1 millones de euros más.

En relación con estos datos de facturación, el Presidente de la AEF considera que «el hecho de que el descenso registrado entre 2012 y 2013 haya sido únicamente de un 0,2%, teniendo en cuenta que el pasado año fue uno de los más duros y difíciles de la crisis, reafirma la solidez y el buen hacer del sistema de franquicias, que continúa avanzando con paso firme y dinámico en esta coyuntura adversa, a pesar de las dificultades que siguen poniendo los bancos para conceder financiación». Además, Vallhonrat precisa en cuanto a la facturación global obtenida que «debe señalarse la fuerte caída del sector Mobiliario/Hogar, que ha perdido 457,6 millones de euros entre 2012 y 2013. Por tanto, si extrapolásemos la facturación de este sector del total contabilizado en el sistema, la franquicia española hubiese acabado 2013 aumentando su volumen de negocio en un 1,5%, en lugar de registrar un descenso del 0,2%».

En cuanto al número de establecimientos operativos, a cierre de 2013 había un total de 59.131 locales funcionando en España, de los cuales 17.711 eran de carácter propio y los 41.420 restantes, franquiciados. En total, había 627 establecimientos menos que a finales de 2012 (fecha en la que existían 59.758 puntos de venta abiertos), lo que supone un descenso del 1%. Al concluir 2013 se contabilizaban 328 establecimientos propios menos que en 2012 (un -1,8%), así como 299 locales franquiciados menos (un -0,7%).

Por sectores, el que suma un mayor número de establecimientos abiertos es el de «Alimentación», con un total de 9.568 (850 más que al acabar 2012). A continuación le siguen las actividades de «Informática/Rotulación/Imprenta/Telefonía», con 3.807 puntos de venta (66 más que en 2012) y «Belleza/Estética», con 3.621 locales (512 menos que en 2012).

Aparte es de resaltar que el sector de «Servicios/Transportes» abrió 519 establecimientos durante 2013; «Servicios/Automoción», 267, y «Panadería/Pastelería», 209. Por su parte, se cerraron 895 establecimientos dedicados a «Agencias de Viajes»; 512 a «Belleza/Estética», y 492 a «Hostelería/Restaurantes/Hoteles».

Para Eduardo Abadía, Director Gerente de la AEF, «un descenso de tan solo un 1% en el número de establecimientos operativos indica que las franquicias están sabiendo adaptarse a un mercado en constante evolución y están siendo capaces de dar cumplida respuesta a las necesidades y las demandas actuales de los usuarios».

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El cliente es EL REY ¿alguna duda?

reyCuanto antes tengamos claro que EL CLIENTE ES EL REY de nuestro universo empresarial, antes estaremos en disposición de satisfacer adecuadamente sus necesidades.
Estos 7 puntos pueden ayudarnos a revisar nuestra estrategia con EL REY:
  1. Enfoque al cliente: “el cliente es el rey”. Éste concepto gira sobre la filosofía del marketing racional. Donde se ha dejado de lado las economías centradas en el producto para pasar a una economía centrada en el cliente
  2. Inteligencia de cliente: se necesita tener inteligencia sobre el cliente para poder desarrollar productos/servicios enfocados a sus expectativas. Para poder convertir los datos en conocimientos se emplean bases de datos y reglas.
  3. Interactividad: el proceso de comunicación pasa de un monologo (de la empresa al cliente) a un dialogo (entre la empresa y el cliente). Además el cliente es quien dirige el dialogo y decide cuando comenzar y cuando terminar.
  4. Fidelización de clientes: es mucho mejor y más rentable fidelizar a los clientes que adquirir nuevos. Esta pasa a ser importante y de valor en el ciclo de vida del cliente.
  5. Clientes individuales:la comunicación del marketing directo es precisamente los clientes individuales en lugar de desarrollar campañas masivas para todo tipo de clientes.
  6. Personalización: cada cliente quiere tanto comunicación como ofertas personalizadas cosa que requiere esfuerzo, inteligencia y segmentación de clientes. Donde el mensaje en fondo y forma aumenta la eficacia en las acciones de comunicación.
  7. Mediano y largo plazo: el cliente muchas veces es visto como una proyección donde éste debe convertirse en referencia para desarrollar tácticas de marketing y poder capturarlo a lo largo del tiempo.

3 Razones para ser sincero en tu empresa

campoSé Sincero y serás  mejor empresario, la falta de sinceridad impide que las ideas inteligentes, las acciones rápidas y los buenos profesionales aporten todo el potencial que poseen y por lo tanto, puede ser letal para la organización.

Existen 3 razones de peso para usar la sinceridad en la empresa

1.    La sinceridad reduce costes aunque es difícil establecer el impacto exacto de está reducción. Basta pensar en la cantidad de reuniones sin sentido o de informes innecesarios que confirman lo que todo el mundo ya sabe de antemano.

 2.    La Sinceridad genera velocidad, cuando las ideas no se esconden y se exponen abiertamente, pueden debatirse, propagarse y mejorarse rápidamente.

 3.    La sinceridad aclara muchas situaciones. Las ideas se debaten abiertamente en el grupo y gracias a esta aportación se vuelven mejores y más certeras.

Pero y si todo son ventajas, ¿Por qué está mal vista?

Desde pequeños se nos enseña a suavizar las malas noticias y a maquillar los temas inconvenientes, sucede en todas las culturas y clases sociales.

Nadie critica la cocina de su Madre, llama Gordo a su mejor amigo o se burla del regalo que nos hacen en nuestra boda

Con el tiempo, llegamos a entender que la gente no dice lo que realmente piensa porque es más fácil.

Cuando llamamos a las cosas por su nombre, lo más probable es que surjan problemas y en estos casos, para acabar de rematar la faena, nos veremos en la obligación de arreglar el problema creado.

Así justificamos nuestra falta de sinceridad con la escusa de ahorrarnos recorrer ese camino pero realmente no buscamos hacer la vida más fácil a la otra persona sino a nosotros mismos.

Para obtener sinceridad de vuestro esquipo, debemos premiarla, alabarla  y mencionarla. Debe mostrarse y apreciarse en todo su valor.

Es cierto que al principio, los comentarios sinceros asustan a los demás. Es un riesgo y la decisión de asumirlo depende de cada uno.

Desde luego, si la fomentamos desde nuestro puesto de Jefes será más fácil introducirla pero el dialogo franco debe empezar en cualquier nivel.

Un emprendedor ¿nace o se hace?

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¿UN EMPRENDEDOR NACE O SE HACE?

Las capacidades emprendedoras no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje.

Existen 2 Factores que influyen en nuestra capacidad de emprender:

 

 

 EXÓGENOS, Los proporciona el entorno y exceden a nuestras posibilidades de cambio.

Los forman factores macro-económicos, de mercado (Crisis actual) y de competencia y sin duda influirán en el desarrollo de los servicios o bienes que queremos comercializar.

Para superar estos factores podemos encontrar soporte en:

  • Centros de Formación especializados
  • Institutos y Centros de Incubadoras empresariales
  • Consultoras especializadas
  • Clubes de Inversores y de negocio
  • Business Angels o Fondos de Inversión de Riesgo
  • Relaciones personales

ENDÓGENOS, podemos gestionarlos para favorecer nuestro desarrollo

a) Las Competencias genéricas adquiridas fruto de la experiencia y la formación

  • Nuestros nuestros Valores profesionales y personales
  • La Empatía
  • La Capacidad de trabajo en equipo
  • La Confianza
  • La Proactividad
  • La Adaptación al entorno

b) Las Competencias específicas que debemos desarrollar para el negocio que queremos emprender.

  • Centradas en el aprendizaje continuo
  • En la búsqueda de la innovación
  • En la gestión del cambio
  • Interpretar la realidad de empresa con objetivad
  • Definir correctamente las metas

«Cuidado con nuestras Creencias», algunas son autolimitantes

¿CÓMO EMPRENDEMOS?

Por necesidad

  • Es de un modo de supervivencia personal y profesional ante la faltad de oportunidades

 Porque forma parte de nuestro estilo de vida

  • Necesitamos estar al frente de una empresa por cultura y tradición.

 Porque buscamos una oportunidad

  • Capacidad de crear o encontrar las oportunidades de negocio que nos proporcione el más rápido crecimiento en el menor tiempo posible

 ¿CÓMO SOMOS?

 Informales

  • Aunque nuestra formación profesional es escasa, estamos cargados de actitud para afrontar la incertidumbre y el riesgo.

Corporativos

  • Necesitamos el respaldo de un grupo para sentirnos seguros

Continuos

  • Estamos en continua búsqueda de retos y emprendimientos.

Sociales

  • Nuestro objetivo es crear empresas socialmente responsables y sin ánimo de lucro

Profesionales

  • Emprender forma parte de nuestra carrera profesional

 

En resumen, es complicado saber si realmente el Emprendedor nace o se hace pero mientras que lo descubrimos, no dejemos de poner en práctica nuestras mejores habilidades, tanto las  naturales como las adquiridas para emprender y sin olvidar las 3 cualidades principales:

CAPACIDAD DE ACCION: Para influir en otros a fin de conseguir los objetivos fijados.

CAPACIDAD DE SEDUCCIÓN:  para atraer todo tipo de recursos materiales y humanos a nuestra causa.

Y PASION: El elemento motivador principal que puede conducirnos al éxito.

Las cifras de la franquicia en España

Elaborado por la AEF, el informe La franquicia en España 2012 contabiliza 1.040 enseñas, 93 más que el ejercicio anterior, de las que 24 proceden del extranjero. Para Vallhonrat, estos números confirman el interés que la franquicia despierta entre las empresas como un modo óptimo de crecer.

Establecimientos. 59.758 unidades, frente a las 58.279 del anterior año, lo que representa un incremento del 2,5%. Una lectura detallada muestra que la expansión pertenece a los centros propios (2.609 más), mientras que los franquiciados descendieron el 2,7%, hasta los 1.130. La lectura es que las enseñas, ante un crédito asfixiado, se han visto obligadas a optar por un crecimiento orgánico. “Pero esta no es la lógica de la franquicia, de modo que esperemos que la situación vuelva a su cauce normal en cuanto la economía dé síntomas de mejora”, señala.

Facturación. Con una caída del 1,5%, la franquicia se comporta mejor que otros segmentos y así lo valoran los expertos consultados, en un contexto de débil demanda.

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Nuestra vision de la Feria de la Franquicia de Valencia

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Al cierre de la 24ª edición de la Feria decana de la Franquicia. Estuvimos en un Stand propio con T4 Franquicias  y en representación de Unitiva, la asociación de Pymes y autónomos de Baleares . Haremos un balance de nuestra visita con el objetivo de analizar las oportunidades de negocio que nos ha propuesto la feria.

No podemos empezar esta crónica sin destacar la presencia de las Franquicias de e-Cigarillos o sea de las enseñas de Cigarrillos electrónicos. Su presencia en la Feria ha tenido una especial relevancia, muy  por encima del resto de propuestas. Han acudido con stands muy vistosos y un gran despliegue de medios.

Es evidente que estamos ante un producto de rabiosa actualidad y si hacemos memoria de la última feria, recordamos como las propuestas de Frozen Yogurt  o Yogurt Helado, fueron las estrellas. Hoy en día aunque ya no tienen tanta presencia mediática, han dejado empresas que lideran el mercado al frente de un sector maduro.

¿Sucederá lo mismo con los cigarrillos electrónicos?, sin duda tienen potencial  y recorrido pero tiene algunas incógnitas por resolver en cuanto al modelo de negocio y su regulación. Hay que estar atentos aunque llama la atención el tremendo vigor y empuje de este producto.

Otro sector en auge son las propuestas de Gimnasios “Low Cost”, mantenerse en forma es cada vez más una necesidad irrenunciable y el objetivo es hacerlo a precios muy muy competitivos. La Franquicia aporta modelos de gimnasios con inversiones ajustadas para el público en general.

Destacar la selección natural que se ha producido en el sector de los Consultores en Franquicias. Tras un largo periodo donde el mercado estaba en manos de muy pocos operadores,  ahora asistimos a los nacimientos de nuevas empresas de Consultoría en Franquicias que no buscan solo acumular un extenso portfolio de marcas sino que se centran en tener un cuidado catálogo de Marcas de alto valor capaces de responder a las necesidades de los Emprendedores actuales.

Mediante la cercanía geográfica y el análisis previo del perfil de cada candidato y de su capacidad de inversión pueden aportar  la solución personalizada para cada emprendedor.

Finalmente hay que destacar la ofertas que existen para emprender en Autoempleo. El perfil del emprendedor actual y futuro franquiciado es el de una persona que está en desempleo y que decide crear su propio puesto de trabajo. Buscan franquicias que se adapten a sus habilidades con inversiones entre los 15.000 y 30.000€ (62%) y entre 30.000 y 80.000€ el 23% de los casos.

Los sectores que tienen más oferta para estos perfiles son, Viajes, Telecomunicaciones, Telefonía, Salud, Consultoría financiera y de reducción de gastos así como los que tengan que ver con alquileres y financiación.

El número de Centrales Franquiciadoras ha aumentado, demostrando una vez más el vigor y las ganas de Franquiciar negocios de éxito. Hemos alcanzado las 1.020 centrales con 63.700 establecimientos con 280.000 puestos directos y más de 30.000 Millones de Euros de facturación. Unos magníficos números para animar este cambio de tendencia.  ¿verdad?

Estamos preparando otro informe con Números y Estadísticas para los amantes de lo tangible.

Gabriel Barragán | T4 Franquicias Baleares | Tel.971 72 52 46 | gbarragan@t4franquicias.com

www.t4franquicias.com

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